Bli partner eller underleverandør til et eller flere større selskap som har erfaring fra offentlig sektor og kan oppfylle tekniske og økonomiske krav. Å samarbeide kan også hjelpe deg med å score høyere på søknader. Registrer selskapet ditt i databasen for offentlige anskaffelser slik at du får meldinger om prosjekter og nye muligheter. Når du velger CPV-kode, får du beskjed om relevante offentlige anskaffelser. Hvis du er i en tradisjonell kategori, er det sannsynligvis lett å finne CPV-kodene dine. Men hvis du er et mindre tradisjonelt selskap, er det vanskeligere å matche de riktige kodene. I dette tilfellet må du undersøke litt og snakke med folk for å velge de beste kodene for selskapet ditt. Bli kjent med markedet og presenter din løsning for andre i god tid før prosessen for offentlige anskaffelser kommer i gang. Identifiser folk i kommunen som trenger din løsning, og sørg for å også dele informasjon med innkjøpssjefen som leder anskaffelsesprosessen. Les innkjøpskravene nøye for å sikre  at ditt selskap og løsning er kvalifisert før du bruker mye tid på søknadsprosessen. Trekk ut stikkord fra utlysningsteksten og adresser dem spesifikt i ditt anbud. Lær av feil. Ta gjerne kontakt med anbudsgiver for å lære om hvorfor søknaden ikke nådde opp i konkurransen.

Det er helt i orden å begynne smått i stedet for å gå etter den store fisken. Det er fristende å tenke at du skal vinne én stor kontrakt, men Oslo kommune er delt opp i ulike deler med separate innkjøpsenheter, så du bør planlegge å ta kontakt med hvert enkelt. Vær målrettet. Dra på studieturer for å bli kjent med folk i kommunen og utfordringene de ønsker å løse. Tenk på kommunen som en samarbeidspartner, og bli kvitt leverandør-mentaliteten. Snakk språket deres. Tenk nasjonalt, opptre lokalt. Identifiser en felles utfordring på tvers av kommuner med et mål om å replikere og skalere løsningen din. Les offentlig tilgjengelige MOUer/Intensjonsavtaler og offentlige møtenotater for å skjønne behov og identifisere potensielle kunder. Bygg, test, lær, gjenta. Test og valider eller dropp idéen i nettverket ditt og oppsøk kritiske hoder som kan gi tilbakemeldinger og eventuelt bli til ambassadører.

Pitch hvordan du skal løse et problem, ikke produktet ditt. Tilpass markedsførings- og salgsstrategiene dine til offentlige kunder. Vær oppmerksom på de ulike rollene i den offentlige enheten. For eksempel, kan du ha snakket med noen som er veldig entusiastiske personer, men denne personen er kanskje ikke involvert i anskaffelsesprosessen. Du må bygge relasjoner til både målbruker og den som har ansvar for innkjøp i kommunen. Enten din løsning er utviklet og klar til å implementeres, eller trenger mer utvikling eller justeringer og testing, plikter offentlige virksomheter å vurdere hvordan reglene for offentlige anskaffelser gjelder for å kunne kjøpe den. Offentlige enheter trenger problemløsning, ikke bare produkter. Å oppmuntre leverandører og offentlige enheter til å samles rundt et spesifikt problem kan være en fin måte å skape dialog, møte de rette menneskene og for leverandører å presentere sine problemløsningsevner. Dette kan være en utfordring for relativt nye virksomheter fordi du kanskje ikke har et nettverk innen din sektor. Å lage dette utgangspunktet kan være nyttig for de offentlige enhetene, fordi det kan være en øyeåpner for å forstå privat sektor, startups og scaleups bedre.

Noen ganger er det viktigere å kvalifisere seg ut av konkurransen i stedet for å investere tid og ressurser i noe du ikke er godt kvalifisert til. For å hjelpe deg med å bestemme om du vil gå etter en ny forretningsmulighet med Oslo kommune: Besøk Oslo kommunes nettside for leverandører hvor de publiserer behov, kriterier, konkurranser og støtte/tilskudd til utviklingsprosjekter. Ta et strategisk valg om å levere til offentlig sektor. Er den offentlige kjøperen en god samarbeidspartner for ditt selskap? Har du tid og ressurser til å levere og delta i en anskaffelsesprosess? Kan du levere eller trenger du å samarbeide med andre selskaper? Se på denne videoen om innovative anskaffelser. Delta på markedsdialoger og leverandørkonferanser som annonseres på DOFFIN eller denne kalenderen. Lytt til behovene og målene som kommuniseres av den offentlige kjøperen. Nettverk. Vis frem løsningene dine og gi innspill til hvordan din bedrift kan bidra.